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四大短视频内容玩法(上)

时间:2018-12-13 15:38:52 来源:公告内容

​​近年来,短视频火的一塌糊涂!品牌主接二连三在短视频营销领域大显身手。

 面对年末电商季,品牌该如何玩转短视频,一骑绝尘?我们通过执行过的上千个短视频营销案例,特别总结了当下四种主流的短视频营销内容玩法,供品牌主参考!

1.拉动产品销量的“口碑担当

产 品 种 草

借助 KOL 向 TA 传播产品内容,是升级版的“产品推荐”。KOL 从产品使用等真实的体验角度出发,对产品进行好评介绍,着重突出产品优异特质,起到引流、诱发用户至销售渠道购买的目的。

细分来看,产品种草还包括了开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草这四类主流玩法。

开箱种草,达人站在新用户的角度对产品进行开箱体验,通过制造惊喜氛围引导用户购买。常见的方式有单品开箱和多品类开箱两种。

直观的购物开箱过程,对于消费者而言,产品的真实体验性会更强,有助于说服用户,刺激购物欲望。

试用种草,达人以产品的消费用户的身份,亲自试用产品,分享使用体验心得、产品优异性能等,借助口碑推荐,引导购买。常见的方式有对比试用、仿妆试用、效果试用三种。

这种玩法能让消费者亲眼见证产品的使用过程,真实效果不言而喻,理性传播意识强烈,易于增强用户的信任感。

测评种草,通过具有一定理论依据的手段,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果深度点评,主要包括了单品测评和类比测评两种方式。

这种玩法基于相对清晰的评测数据指标,更加专业和权威,利用消费者刨根问底的心理,强势打破购买顾虑,刺激购买需求。

清单种草,达人凭借自身专业知识或经验的积累,通过多种形式多品类的“集中”推荐购买的好物,有效引导粉丝购买转化,主要包括必买清单和空瓶清单两种主流方式。

达人曝光的多款产品统一以清单的方式罗列展现,可以将推荐的品牌“藏入”清单中,以弱化广告性,大大提升真实性。

2.传递品牌价值的王牌密钥

短 剧 植 入

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,引发消费者对短剧的关注,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。

细分来看,短剧植入还包括了搞笑剧情植入、情感剧情植入、励志剧情植入、穿越剧情植入、职场剧情植入、生活剧情植入等六大类主流玩法,它们均能利用口播、情节植入、道具展示、露出等方式巧妙进行品牌产品植入。

搞笑剧情植入的特点是达人创作具有日和风、无厘头等性质的幽默、恶搞、奇葩的剧情以植入品牌,轻松做到和品牌的无缝衔接,具有泛娱乐化内容,用户接受度较高,有助品牌好感度提升等优势。

情感剧情植入则是达人以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧植入品牌,借助情感传递,丰富故事情节,更易于与用户产生情感共鸣,树立品牌良好形象。

励志剧情植入是达人创作正能量型的短视频内容植入品牌,通过积极的价值观嫁接,拉近与目标用户的距离,将品牌理念与剧情融为一体,彰显品牌内涵。

穿越剧情植入,巧妙通过时间、空间的离奇式的穿越短剧植入品牌,玩法新颖,想象力丰富,易于加深用户印象,有助流量收割,刷新品牌认知度。

职场剧情植入的特点是基于细分的职场场景,达人演绎职场类短剧以植入品牌。通过职场情景再现,突破场景壁垒,启发用户,达成情感与认知上的共鸣。

生活剧情植入,即达人通过演绎生活类的剧情植入品牌,其亲切感十足、熟悉感强烈,更易与用户产生互动与营销裂变。

                                   

文章来源:汇成广告联盟 http://www.hczzw.com